Les Tribulations d"exporter Argentine Vin

Le 3 Novembre 2004, seulement 36 heures après l'intensification d'un avion de Los Angeles à Buenos Aires, Daniel Karlin a rencontré la jeune fille qu'il allait épouser. Ils viennent de se marier en Juillet.
Dans l'intervalle, Karlin, avec l'aide de son épouse Lourdes, a commencé Anuva Wines, une société que les sources, les importations, distribue et commercialise Boutique des vins de l'Argentine pour le marché américain. L'impulsion initiale pour l'entreprise est venue d'une simple observation que les touristes en Argentine sont tombés amoureux de Malbec et Torrontés ?? les variétés typiquement argentins ?? comme Karlin ont fait quand il est arrivé. Le problème était qu'ils avaient pratiquement aucun moyen d'obtenir plus de ces joyaux rares aux États-Unis
Karlin a créé un club de vin pour expédier des vins spécialement sélectionnés en provenance d'Argentine directement aux touristes américains qui avaient visité l'Argentine. Ils pourraient alors profiter de ces différentes collections de vins ?? toute la main sélectionnée par Karlin et un panel d'experts en vin et tous de l'Argentine ?? dans leurs maisons après le retour de leurs voyages. Anuva Vins expédie maintenant ces vins exclusifs à 34 États dans les collections mettant en vedette des productions limitées des classiques Malbec et Torrontés et aussi des variétés uniques comme Bonarda et Tannat. La mise en place de ce service de livraison à domicile, cependant, wasn ?? t aussi simple que Karlin pensait que ce serait.
?? Nous avons passé beaucoup d'argent sur les avocats pour être en mesure de comprendre comment expédier le vin aux gens, ?? Karlin dit avec un sourire. L'industrie des boissons alcoolisées dans le États-Unis est très réglementé. Outre le service Anuva ?? de d'expédition aux clients et club de vin membres partout aux États-Unis, ils ont le seul service de dégustation pour les touristes à Buenos Aires. Anuva propose également des dégustations de vin à domicile dans certaines villes aux États-Unis
Karlin sourit à nouveau quand il parle de sa découverte de ?? s Julian Cavagnaro Viña María vignoble. ?? S Cavagnaro grand-père a immigré à Mendoza de l'Italie et réglé leurs terres ancestrales en 1891. Maintenant Julian, l'homonyme, fait un peu connu encore primé, la production de 4000 bouteilles, seul vignoble Malbec appelé Cavagnaro Reserva. ?? Je l'ai partagé avec certains détaillants à New York et Los Angeles. Ils ont tous deviné que le prix de vente au détail soit le double de ce que nous vendons pour, ?? remarques Karlin.
En raison de son succès avec des marques comme Cavagnaro, Anuva est maintenant ramification dans le côté gros de l'entreprise où ils voient encore plus upsides. ?? Depuis la crise financière, nous avons réalisé que les points de prix sont tout et que ?? s où l'Argentine gagne, ?? dit Karlin.
Avec un coût moyen inférieur par litre que tout autre pays producteur de vin majeur dans le monde, l'Argentine se développe à pas de géant. Non seulement ils ont augmenté leur part des vins importés de marché de 400% au cours des 10 dernières années, dépassant le Chili de devenir le numéro 4 vin importé par pays, mais ils étaient le seul pays en dehors du Chili de se développer à la fois la valeur en dollars et en volume lorsque comparer les données du 1er semestre 2009 au 1er semestre 2008. les importations ?? s Argentine aux États-Unis ont augmenté de plus de 30% à la fois la valeur du volume et du dollar. Le seul autre pays à se rapprocher de ces valeurs est le Chili, alors que les importations tous les autres pays ?? s aux États-Unis ont chuté de façon spectaculaire. La France est en baisse de 27% en valeur et 11% en volume, Italie 20% et 7%, Australie 5% en valeur, et l'Espagne, l'Afrique du Sud, la Nouvelle-Zélande et d'autres régions mineures sont tous en bas aussi bien. Fait intéressant, l'ensemble du marché du vin ne cesse de croître dans le États-Unis pour la 15e année consécutive, en plus du fait que l'importation des vins comme un segment sont également en croissance.
?? Nous pensons que nous sommes ?? dans la bonne entreprise au bon moment, ?? dit Karlin. ?? Malbec et le tourisme en Argentine sont très populaires en ce moment, mais nous avons besoin de cette tendance à continuer ??.
Alors pourquoi isn ?? t tout le monde de sauter sur cette entreprise? Karlin dit les obstacles à l'entrée sur le marché comprennent les compétences en espagnol, le fossé culturel, vignerons sans sites, vignerons avec des sites Web, mais avec des informations incorrectes de contact, la corruption et la malhonnêteté, les expéditions intérieures volées en Argentine, une mauvaise compréhension des règlements sur l'étiquetage, la contamination par les Brettanomyces, les tenants et aboutissants de l'expédition internationale de substances réglementées et la loi américaine à l'importation et les questions logistiques.
?? Notre courbe d'apprentissage était abrupte et dangereuse et nous avons fait beaucoup d'erreurs, ?? Karlin dit, énumérant ces revers que les livraisons retardées, des coûts supplémentaires, les interactions avec les fonctionnaires des douanes, et les formalités administratives compliquées. Seulement maintenant, après trois ans de fonctionnement, se sent-il prêt pour son expansion en gros. ?? ?? Nous ?? re de mieux en mieux avec l'âge.
Dan Karlin est le fondateur de Anuva Vinos à Buenos Aires.